Crocs, kreatif kontrolünü sokak giyimi markalarına bırakarak kendini yeniden konumlandırdı.
Ortaya çıktığı ilk günden beri bir ayakkabı dünyayı resmen ikiye bölüyor. Sevenin çok sevdiği, sevmeyenin hiç sevmediği o ayakkabı tabii ki Crocs. Görünümü nedeniyle sık sık eleştirilere maruz kalan Crocs, kimileri tarafından ise rahat ve sterilize etmesi kolay olduğu için çok seviliyor.
%750’lik artış
Bütün bu “İyi mi kötü mü?” kargaşasının içinde 2020 Crocs’un yılı oldu. Bunun tek bir sebebi var: iş birlikleri. Crocs bu işte çok başarılı çünkü iş ortaklarına yaratıcılık konusunda sınırsız özgürlük sağlıyor. Geçen yıl şirket, çeşitli sokak giyimi markaları ve sanatçılarla iş birliklerine imza attı. Post Malone, Bad Bunny, Justin Bieber, Carrots, KFC, Peeps bu iş birliklerinden sadece bazıları. Bu iş birlikleri Crocs satışlarında %750’lik bir artışa yol açtı. Bu ortak tasarımların her biri dakikalar içinde tükendi. 30 ayakkabı markasını inceleyen Port Washington merkezli pazar araştırması şirketi NPD Group’a göre Crocs, 2020’nin mart ve nisan aylarında satışlarda artış gören tek büyük ayakkabı şirketi oldu. Satışları, Mart 2019’dan Mart 2020’ye kadar % 14 arttı. Ve 2020’nin üçüncü çeyreğinde geliri geçen yılın aynı dönemine oranla %16 arttı. Dijital satışlar ise aynı dönemde %35 büyüdü. 2020’de hisseleri %50 artan şirketin geçen yılki gelirinin ise yaklaşık 1,.4 milyar dolar olduğu tahmin ediliyor.
2014’te özel bir sermaye şirketi olan New York merkezli Blackstone, şirkete 200 milyon dolar yatırım yaptığında Crocs zor bir dönemden geçiyordu. Blackstone, şirketin %13 hissesini elinde tutarak, Gregg Ribatt’ı CEO olarak işe aldı. Ribatt, Crocs’un geri dönüşünün başlamasına yardımcı oldu ve 2017’de CEO olarak yerini alan Andrew Rees şirketi daha da ileriye taşıdı. Rees’in stratejisi basitti: üretim sorunlarını düzeltin, düşük performans gösteren mağazaları kapatın ve en önemlisi Crocs’u “havalı” yapın.
İş birlikleri
Crocs’un küresel trend, tasarım ve ürün yönetimi başkan yardımcıları Poole ve Lucy Thornley tıkanıklığa çözüm bulmakla yükümlü ekibin parçasıydılar. Ve iş birliklerinin markayı yeniden konumlandırmanın sırrı olacağı konusunda hemfikirdiler. İskoç tasarımcı Christopher Kane ile 2016’da, Balenciaga ile ise 2015’te yaptıkları iş birlikleri şirket için dönüm noktası oldu.
İş birlikleri sayesinde 2020’ye karşı galip gelen Crocs dünyanın durumu hakkında çok şey söylüyor: evde kalıyoruz, rahatlık istiyoruz ve uygun fiyatlı şeyler almaya daha meyilliyiz. Ama aynı zamanda sokak giyiminin durumu hakkında da çok şey söylüyor. Geçtiğimiz 10 yılda sokak giyimi, alt kültür odaklı bir kategoriden kitlelere hitap eden bir kategoriye geçti. Crocs bu geçişten faydalandı. Bu sayede gençler bir zamanlar nefret ettikleri bir şey için artık büyük arzu duyuyor.
