ABD merkezli teknoloji devinin reklam birimi, perakende ve bulut bilişimden bile hızlı büyüyor.
Covid-19 salgını ile artan çevrimiçi alışveriş, Amazon’un 2020 yılına başarılı bir şekilde veda etmesini sağladı. Aynı zamanda şirketin bir birimini de ön plana çıkardı: reklam. Amazon’un geniş pazar yerine daha fazla satıcı girdikçe, öne çıkmak isteyen markalar reklamlara yoğun bir şekilde yatırım yapıyor. Bu sayede, Amazon’un reklam birimi; perakende, bulut bilişim ve Prime abonelik bölümlerinden daha hızlı büyüyor. Connecticut merkezli bir finansal veri şirketi olan FactSet’e göre Amazon’un reklam birimi, geçen yıla göre %47 artışla 2020’de 21 milyar dolar gelir elde etti. Amazon’un hızlı büyümesi, çevrimiçi reklamcılığın en büyük oyuncusu olan Google’a ciddi bir tehdit oluşturuyor.
Neden Amazon?
Amazon, reklamverenlere karşı konulamaz veriler sunuyor: harcadıkları her doların ne kadar etkili olduğunu gösteren ölçüm raporları ve tüketicilerin internette gezinme alışkanlıklarından ziyade gerçek satın alma alışkanlıkları. Dünyanın en büyük reklam ajansı WPP’de Amazon Mükemmeliyet Merkezi’ni yöneten Eric Heller insanların satın alacakları ürünleri Google’dan ziyade Amazon’da aradıklarını söylüyor. Amazon’un reklam gelirinin büyük çoğunluğu, bu davranıştan kaynaklanıyor; reklamverenler, ürün arama sonuçlarının en üstünde “sponsorlu” listelemeler olarak öne çıkan yerler için teklif veriyor ve her ay Amazon sitelerine gelen 200 milyondan fazla ziyaretçinin dikkatini çekiyor. Bir e-ticaret araştırma şirketi olan New York merkezli Marketplace Pulse’a göre, ortalama 10 tıklamanın birinden fazlası satın alma ile sonuçlanıyor.
Ayrıca
Sponsorlu gönderiler, Amazon ile büyük markalar arasında sürekli bir sürtüşme kaynağı çünkü bir müşteri belirli bir marka adını aramış olsa bile, o markanın rakiplerin üzerinde görünmek için ödeme yapması gerekiyor. Örneğin, “Sennheiser kulaklıkları” için yakın zamanda yapılan bir arama, herhangi bir Sennheiser ürününden önce bilinmeyen bir Çin kulaklık markası, bir bateri ve rakip bir Japon markası olan Audio-Technica’yı sundu. Buna rağmen -veya belki de bundan dolayı- salgın sırasında her zamankinden daha fazla marka ödeme yapmaya hazır. Amazon ayrıca, şirketin satın alma verilerini doğru insanları hedeflemek için kullanmak isteyen otomobil üreticileri ve sigorta şirketleri gibi kendi web sitesinde ürünlerini satmayan markaların reklamlarını da çekiyor. Örneğin bir bebek kıyafeti alıcısı, yeni bir aile arabası da isteyebilir.
Sırada Ne Var?
Şirket, yatırımcılara 2021’de Amazon’un ana web sitesi dışında, oyun akış platformu Twitch, Fire tabletler ve Kindle e-okuyucular aracılığıyla görüntülü reklam satışlarını artıracağını açıkladı. New York merkezli yapay zeka destekli optimizasyon platformu Feedvisor, Amazon’da reklam sayısının 2019’da %57 iken 2020’de %73’e yükseldiğini tahmin ediyor. 2020’de ABD dijital reklam harcamalarında Amazon’un payı %10,2, Facebook’un payı %23,5 ve Google’ın %29,8’di. 2022’ye kadar Amazon’un pazar payının neredeyse %13 olacağı öngörülüyor.
