Pandemi döneminde bile büyümeye devam eden erkek giyim kiralama platformu Seasons iş modeliyle fark yarattı.
Pandemiden önce kıyafet kiralama; işe, partilere ve tatillere giyecek yeni bir şeyler demekti. Neredeyse son 1 yıldır aldığımız kıyafetleri giyecek hiçbir yerimiz yok. Ancak buna rağmen 2019’da New York’ta kurulan, üyelik sistemiyle çalışan erkek giyim kiralama şirketi Seasons büyümeye devam ediyor. 2020’nin son çeyreği, yüzde 800 üye artışıyla Seasons’ın bugüne kadar en başarılı çeyreğiydi. Kurucu ortak Regy Perlera bu artışı, “İnsanlar kendilerini daha iyi hissetmek için evde giyimine özen gösteriyor” diye açıklıyor. Perlera “Aldığınız yeni bir şey kargoyla geldiğinde, gidecek hiçbir yeriniz olmasa bile, yine de heyecan duyuyorsunuz” diyor. Bu da aslında kimin için giyindiğimizi apaçık ortaya koyuyor: Kendimiz
Nike’ta Ürün Tasarımcılığından Yazılımcılığa
Eskiden Nike’ta ürün tasarımcısı olan Perlera ve Spotify’de yazılım mühendisi olan ortağı Luc Succès 2013’te tanıştılar. İlk parçalarını bir perakende mağazasından satın alırken sadece sevdikleri veya arkadaşlarının beğeneceğini bildikleri markaları seçtiler. “Kiralamaya bir talep olduğunu kanıtlamak istedik” diyor Perlera. “New York’ta 25 üye ile lansman yaptık ve birkaç ay içinde hızla 100’e çıktık.” Sürdürülebilirliği esas alan ikinci el ve kiralama platformları son yıllarda çok hızlı büyüyor. Bu sektörlerin 2028’e gelindiğinde moda sektörünün toplamından yüzde 50 büyük olacağı öngörülüyor.
Pandeminin Yol Haritası
Geçen mart ayında işler yavaşladığında, Perlera ve Succès’in ilk hamlesi Seasons’ı daha uygun fiyatlı ve erişilebilir hale getirmek oldu. Üyeleri geçici veya kalıcı olarak New York’tan ayrılırken, Seasons’ı hızla Los Angeles, Chicago, Austin, Miami ve ülkenin dört bir yanındaki diğer şehirlere doğru genişlettiler.
Ardından yeni üyelik seçenekleri oluşturdular. Aylık üç parçanın 125 dolara kiralandığı modelin yerine ayda bir ürünün 65 dolara, iki ürünün 95 dolara kiralandığı üyelik modelini müşteriyle buluşturdular. Ayrıca “sonsuz takas”la üç ögeyi kiralayabileceğiniz 175 dolarlık sınırsız üyelik modelini geliştirdiler.
Pek çok kişi, perakende mağazalarındaki kıyafet fiyatlarının sadece bir kısmına gardırobunu dünyanın en iyi tasarımcılarının giysileriyle sürekli yenileyebildiği için Seasons’ı tercih ediyor. Diğerleri ise, Seasons’ın hızlı modaya sürdürülebilir bir alternatif sunmasından hoşlanıyor. Ancak Seasons’ın potansiyeli bundan daha da öteye gidiyor: Kıya fetleri paylaşan, sosyal medyada bağlantı kuran ve modaya gerçekte sahip olmadan katılan benzer fikirli moda hayranlarından oluşan bir topluluk oluşturmak.
Öte yandan Seasons, tasarımcılar ve perakendeciler için daha büyük bir teknoloji ortağı olma yolunda ilerliyor. Perlera, “Birisi bir kıyafeti çok beğendiğinde, genellikle bize onu satın alıp alamayacağını soruyor” diyor. Önümüzdeki haftalarda, kullanıcılarının bir kıyafeti satın almak isterlerse tasarımcıların e-ticaret sitelerine yönlendirileceği özelliğini kullanıma sunacak. Başka bir deyişle, bu değişimin sürdüğü perakende markaları için de yeni bir müşteri edinme kanalı.
